뇌, 욕망의 비밀을 풀다 줄거리, 주요내용, 느낀점

'뇌, 욕망의 비밀을 풀다'는 뇌과학자들이 밝혀낸 인간의 7가지 심리코드인 ‘욕망’과 ‘소비’ 그리고 ‘관계’에 대한 내용을 담은 책입니다. 이 책에서는 우리가 어떤 상황에서 어떻게 행동하는지 이해하기 위해 사람들을 대상으로 실험을 진행했으며, 이를 통해 알 수 있는 흥미로운 점 몇 가지를 소개하고 있습니다.

 

뇌, 욕망의 비밀을 풀다 줄거리

인간에게 '돈'이란 무엇일까요. '뇌, 욕망의 비밀을 풀다'에서도 언급했듯이 돈은 생존수단이자 삶의 목적이기도 합니다. 하지만 현대사회에서의 돈은 교환가치 이상의 의미를 가지고 있습니다. 특히나 자본주의 사회에선 더욱 그러합니다, 많은 사람들이 돈을 벌기 위해 노력하며 심지어 목숨까지도 바치기도 합니다. 그렇다면 왜 이렇게 까지 돈을 벌려고 하는 것인지에 대한 욕망에 대해 이책에서는 다루고 있습니다.

1장에서는 “뇌 속에 숨겨진 은밀한 갈망이 당신의 모든 것을 결정한다”라는 주제로 마케팅 분야에서 유명한 저자답게 고객의 마음을 사로잡는 방법을 설명하며 독자들을 유혹합니다. 2장에서는 “우리는 주변 사람들로부터 끊임없이 영향을 받는다”라는 주제로 사회적 맥락 안에서 개인의 정체성이 형성된다는 내용을 담고 있습니다. 3장에서는 “무엇이 우리를 지속하게 하는가”라는 주제로 다양한 사례를 들어 무의식중에 일어나는 감정 변화 과정을 분석하였습니다. 4장에서는 “우리에게는 7가지 원초적 본능이 있다”라는 주제로 앞서 말한 5가지 유형별 특징 및 각 유형별로 대표되는 브랜드를 소개하면서 각각의 특성을 이해하기 쉽게 설명하였습니다. 마지막 장에서는 “욕망을 인정하면 더 이상 휘둘리지 않는다”라는 주제로 지금까지의 내용을 요약정리 하였습니다.

 

뇌, 욕망의 비밀을 풀다 주요내용

뇌, 욕망의 비밀을 풀다에서, 동기는 감정 프로그램을 우리가 살아가는 현재의 삶과 상황으로 전환하는 것을 말한다고 합니다.

테스토스테론이 남성의 좌뇌를 강하게 활성화시기기 때문에 남자들은 일반적으로 여성과 사고체계가 완전히 다릅니다. 남성은 일상 생활에서 1차원적으로 사고하고, 질서나 체계를 부여함으로써 세계를 단순화시키려 합니다. 여성의 관용 호르몬인 에스트로겐은 여성이 남성보다 복합적으로 사고하는 이유를 설명해줍니다. 님성은 한 번에 하나씩 단계 별로 사고합니다. 반면 여성은 여러 가지 일을 동시에 생각할 수 있습니다.

지배 시스템의 가장 중요한 동인인 테스토스테론은 감정적인 체험을 변화시키기도 합니다. 테스토스테론은 무언가를 하도록 재촉하는 한편, 낙관적으로 만들어주기도 합니다. 그래서 독설가들은 테스토스테론이 남성에게 눈가리개를 씌운다고 주장한다.
서구 문화권에서 '합리적'이라고 표현하는 분석적인 사고는 남성적인 사고 스타일에 가깝습니다. 오래도록 심사숙고하지 않는 이런 사고 및 결정 방식을 이상이라고 부릅니다. 역으로 이 말은 여성이 '비합리적'이며 '비이성적'으로 사고하고 결정한다는 뜻을 담고 있습니다. 하지만 이는 아주 큰 착각입니다. 왜냐하면 여성의 사고방식 또한 남성만큼이나 진지 하고 합리적이기 때문입니다.
이 두 가지 사고 스타일과 결정 스타일에는 각기 장단점이 있습니다. 남성은 별로 중요해 보이지 않는 것을 사고 과정에서 제외시카고, 단순한 인과성을 신뢰하는 경향이 있습니다. 그래서 구매 결정 과정이 신속해진다는 장점이 있으나 중요한 측면을 고려하지 못하고 놓치는 단점도 있습니다.

 

이 책을 읽고 느낀점

뇌, 욕망의 비밀을 풀다는 인간의 욕구인 5가지 유형(지배, 자극, 균형, 자유, 즐거움)과 그것들이 어떻게 우리의 행동을 지배하는지 알려주는 책입니다. 사람마다 다른 성격과 성향을 가지고 있고, 각자 자신에게 맞는 일을 하고 싶어 하는 건 당연한 이치라고 생각합니다. 하지만 왜 어떤 사람은 특정 직업을 선택하고, 어떤 사람은 그렇지 않은지 궁금했습니다. 그리고 내가 원하는 삶을 살기 위해서는 ‘내가 진정으로 원하는 것’이 무엇인지 알아야 한다고 생각했습니다. 그래서 저는 제가 좋아하는 일과 잘하는 일 중 어떤 것을 해야 할지 알고 싶었습니다.

명품은 사치품이라는 인식이 강하지만 실제로는 그렇지 않다고 합니다. 오히려 자신의 가치를 높이기 위해서 사는 경우가 많다고 합니다. 한국사람들은 다른 나라 사람들에 비해 명품구매율이 높은 편이며, 최근엔 젊은 층 사이에서도 명품 선호현상이 두드러지고 있다고 합니다. 이러한 현상 역시 과시욕보다는 자존감을 높이는 수단으로 활용되기 때문이라고 분석됩니다.

저자인 한스 게오르크 호이젤은 독일 최고의 베스트셀러 작가이면서 세계적인 석학이라고 합니다. 저자는 다양한 연구 결과를 토대로 무의식 속 숨겨진 욕구를 파악하면 보다 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 있다고 주장합니다. 이 책을 통해 나 스스로 인지하지 못했던 모습을 알게 되었고, 앞으로 인생을 살아가는데 있어서 큰 도움이 될 거라 생각됩니다.